short stories

usp or not

Pour bâtir un PTC (plan de travail créatif), la traditionnelle USP (Unique Selling Proposition) est une ressource de bon sens. On l'oublie trop souvent (c'est vieux ce truc, ouh), mais il faut commencer par elle, la "promesse unique de vente", la promesse quoi, pour faire simple. Mais pas trop simple quand même. Car dire "promesse unique de vente" et "promesse", ce n'est pas la même chose. Restons-en pour l'instant à l'USP, qui permet de dégager un argument "unique" (ie : le plus fort/le plus adapté vs le segment concerné), pour un bénéfice utilisateur majeur discriminant (de préférence). Bien beau, bien rigoureux, mais voilà qui a ses limites. Surtout en marketing relationnel. Pourquoi ?

post it

Comment construire une copy strat productive ? Pas de modèle unique à mon avis. Idée : raisonner en termes de convergence. Faire converger pour une communication relationnelle ou opérationnelle par exemple, opportunité stratégique / bénéfice produit compétitif / expérience utilisateur.

ok c'est un peu à chaud, mais c'est juste un truc noté comme ça en passant. Un blog sert aussi à ça, non ? Et parfois, pas le temps de tout bien expliquer dans le détail.